视觉检测与分选
在切制机或油炸机之后安装摄像头，可识别发黑、发青或有缺陷的薯片、薯条以及颜色偏差，触发气吹剔除或提醒操作工。
实现方式工业相机加边缘计算机，运行用您自己的产品训练的图像模型；可选配色选机。
行业方案 01
马铃薯深加工：
从关键设备到整厂
提供薯片、速冻预炸薯条和去皮切制鲜马铃薯的加工设备。我们建议先上几台关键设备，而不是一步到位建整条线；先办好工厂和产品审批，销路得到验证后再扩产。采购、运输、安装、维护和 AI 化改造由同一个团队负责。
01 / 秘鲁市场背景
年产近700万吨，速冻薯条仍需进口
秘鲁每年马铃薯产量接近700万吨，种植户超过70万户，但每年仍需进口约2.7万–2.9万吨速冻预炸薯条。把秘鲁马铃薯（包括色彩丰富的本土品种）加工成薯片、薯条或雪花全粉，可以在产地附近实现增值——前提是工厂从一开始就按食品安全审批的要求来规划。
Marea AI直接向中国制造商采购设备，发运到秘鲁，并负责安装、维护和 AI 化改造，用西班牙语培训员工，让工厂可以从几台设备起步，逐步发展。
秘鲁数据一览
- 690万吨2025年秘鲁马铃薯产量（据秘鲁农业发展与灌溉部）
- 71.1万户以上秘鲁19个大区种植马铃薯的农户家庭
- 约2.7万–2.9万吨2023–2025年秘鲁每年进口的速冻预炸薯条，主要来自荷兰和比利时
- 3000多个秘鲁有记录的马铃薯品种
资料来源：秘鲁农业发展与灌溉部（Midagri），经Agraria.pe和Fructidor发布（2025年产量）· Agraria.pe、Proactivo（农户、大区与品种数据）· 联合国Comtrade数据库（经世界银行WITS）及Agraria.pe（2023–2025年进口数据）。以上数字仅供参考，可能因来源和年份不同而有所差异。
02 / 产品与工艺
马铃薯主要产品
薯片、薯条和鲜切马铃薯共用前段工序——验收、清洗、去皮和切制——之后各走各的线。可以先做一个产品，工厂发展后再增加其他产品。
- 马铃薯片经典盐味或调味薯片，以及用彩色本土马铃薯制成的高端薯片。这是最容易起步的产品：几台关键设备加充氮包装即可。
- 速冻预炸薯条经漂烫、预炸并速冻的薯条，供应餐厅、烤鸡店（pollería）和快餐连锁——正是秘鲁目前依赖进口的产品。需要速冻和冷库，通常放在第二阶段。
- 去皮切制鲜马铃薯清洗、去皮、切制后冷藏包装的马铃薯，供应厨房和团餐企业。可共用薯片线的清洗去皮机和切制机，只需冷链而不需要油炸。
- 脱水雪花全粉与马铃薯淀粉用于速溶土豆泥和食品工业的雪花全粉，以及用过小或形状不规则、不适合做薯片的块茎生产的淀粉。投资较大，宜在原料供应稳定后再评估。
工艺流程
- 原料验收、分级与贮存
- 清洗去皮
- 挑选修整
- 切片或切条
- 漂洗与漂烫
- 脱水
- 油炸或预炸
- 脱油、调味、充氮包装 → 薯片
- 速冻、冷库贮存 → 速冻薯条
- 切制后冷藏包装 → 鲜切马铃薯
03 / 主要设备
马铃薯生产线主要设备
每台设备的用途及中小规模工厂的典型参数。参数为参考范围，以报价单为准。
-
毛刷清洗去皮机
毛刷辊清洗并去除马铃薯表皮
关键参数200–1500kg/h · 1.5–2.2kW · SUS304
-
薯片切片机与薯条切条机
切制薯片薄片或薯条
关键参数250–1500kg/h · 片厚约1–2mm · 条宽7–14mm
-
连续式漂烫机
热水漂烫薯片或薯条
关键参数300–2000kg/h · 最高100°C · 电或蒸汽加热
-
离心脱水脱油机
离心甩除表面水分或油分
关键参数每批10–35kg · 0.75–1.5kW
-
网带式连续油炸机
连续油炸薯片或预炸薯条
关键参数60–800kg/h · 油温160–190°C · 电或燃气加热
-
滚筒调味机
为薯片均匀裹撒盐或调味粉
关键参数60–280kg/h · 0.75–1.5kW · 不锈钢
-
IQF隧道速冻机
将预炸薯条单体速冻
关键参数300–1000kg/h · 风温约−35°C · 出料−18°C
-
多头秤充氮立式包装机
薯片称重、制袋并充氮包装
关键参数30–70袋/分钟 · 10头组合秤 · 4.5–6kW
图片为3D示意图，具体规格以报价单为准。
首期薯片线配齐清洗去皮机、切片机、油炸机、离心脱油机和调味滚筒即可；漂烫机、IQF隧道速冻机和自动包装机可在扩产时再加。 分步实施
04 / AI 化改造
马铃薯生产线的 AI 化改造
马铃薯原料随品种、地块和贮藏时间而变化，油炸色泽又是判断丙烯酰胺水平的实用指标。下面这些选配升级，把相机、传感器和数据记录用在薯片、薯条生产线最关键的环节上。
油炸控制与丙烯酰胺记录
油炸色泽是判断丙烯酰胺水平的实用指标，欧盟要求油炸马铃薯制品生产者把丙烯酰胺控制在合理可行的最低水平。模型可把色泽、油温和原料数据关联起来，给出参数建议，并保存买家要求的记录。
实现方式在线色度测量，读取油炸机PLC的油温和网带速度信号，由推荐模型给出建议、操作工确认后执行。
原料品质与批次规划
干物质和糖分含量随品种、地块和贮藏时间而变化。记录简单的化验结果和供应商数据后，模型可建议哪些批次适合做薯片、哪些适合做薯条，预测出成率，并按收获季规划采购。
实现方式批次档案（含干物质和试炸色泽检测）、预测模型和云端看板。
预测性维护、HACCP记录与西语助手
电机、泵和速冻机压缩机上的传感器可在故障前预警；温度和检查记录自动存档，用于HACCP计划；操作工可用西班牙语向基于设备说明书训练的AI助手提问。
实现方式振动和电流传感器、物联网网关、电子化HACCP检查表，以及基于设备说明书搭建的助手。
以上均为可选项目。单台设备也可以单独升级，例如为清洗去皮机加装毛刷磨损提醒，为包装机加装残氧传感器。我们与贵公司团队一起评估，在新设备或现有生产线上分步加装。
分步实施：先上关键设备，不必一步到位建整条线
我们建议从小规模起步：先把产品、审批和市场跑通，再按实际销量投资扩产。
- 01
关键设备
清洗去皮机、切片机、油炸机、离心脱油机和调味滚筒组成半自动线，就足以做出第一款产品。
- 半自动线
- 02
办好审批
利用这一阶段办好工厂和产品审批——在秘鲁是DIGESA卫生注册和HACCP计划（可申请DIGESA官方验证）——同时试探市场。
- DIGESA · HACCP
- 03
确定目标市场
尽早确定卖到哪里。美国、欧盟和亚洲市场各有规定，例如美国要求在FDA办理食品企业注册，欧盟对油炸马铃薯制品有丙烯酰胺控制要求。
- 美国 · 欧盟 · 亚洲
- 04
逐步扩产
按已验证的销量，增加漂烫、更大产能的油炸、速冻或自动包装设备。我们会帮您选择能与下一阶段衔接的设备。
- 按销量扩产
出口要求会影响厂房布局、设备选型和记录管理，下单前规划好更省钱。
05 / 常见问题
马铃薯深加工
常见问题
起步一定要上整条生产线吗？
不需要。我们建议先为一个产品配齐关键设备——以薯片为例，清洗去皮机、切片机、油炸机、离心脱油机和调味滚筒，按半自动方式布置。等工厂和产品审批完成、销路得到验证，再增加漂烫、更大产能的油炸、速冻或自动包装设备。我们会帮您选择能与下一阶段衔接的设备。
在秘鲁需要哪些审批？你们能代办吗？
在秘鲁销售的加工食品需要办理DIGESA卫生注册，工厂需执行HACCP计划，并可申请DIGESA官方验证；出口时，可向DIGESA申请官方出口卫生证书。这些审批由工厂业主申请，我们不负责签发。我们提供不锈钢设备及其技术文件，并用西班牙语培训您的员工，为卫生和HACCP档案提供支持。
要不要一开始就按出口来规划？
尽早确定目标市场。美国、欧盟和亚洲市场各有要求——例如出口美国需在FDA办理食品企业注册，欧盟对油炸马铃薯制品有丙烯酰胺控制和监测要求——买家还可能要求相关认证。这些都会影响厂房布局、设备选型和记录管理，下单前规划好更省钱。
设备能加工秘鲁本土马铃薯吗？
一般可以。本土马铃薯在大小、形状、干物质和含糖量上差异较大，因此刀具以及漂烫、油炸参数需要按品种调整。我们在调试时用您自己的马铃薯完成设定，并培训操作工自行调整。
交货、安装和售后怎么安排？
报价按中国港口FOB或卡亚俄港CIF；交货期一般为确认订单后30–60天，付款方式为T/T或信用证。我们可现场或远程安装，用西班牙语培训您的团队，自调试之日起保修12个月，并提供维保计划、远程技术支持和从中国发运的备件。AI 化改造可在建线时一并实施，也可以以后再加。
告诉我们您的产品、产量和目标市场
请告知计划生产的产品、预期产量和目标市场。我们会提出首期关键设备方案，并在一个工作日内回复；如有需要，可在您提供详细信息前签署保密协议。
行业方案 02
羊驼毛加工设备：
从原毛到纱线
为安第斯地区的合作社和拉美各地的加工企业提供羊驼毛全流程设备：洗毛、分梳、梳毛、针梳、细纱、并捻和摇纱。规模可以从合作社级的小型纺纱作坊做到小型工业化产线；设备直接从中国工厂采购，提供西语安装和售后支持，并可选配 AI 化改造。
01 / 秘鲁羊驼产业
全球羊驼主产国，产地仍有增值空间
秘鲁拥有全球大部分羊驼，9万多户高原家庭以养殖羊驼为主要生计。但2025年前五个月的出口额中，一半以上仍是原料，主要是洗净、梳理和精梳后的毛条。合作社和地方加工企业增加洗毛、梳毛和纺纱环节，就能把更多价值留在产地。
Marea AI为秘鲁及拉美的羊驼养殖合作社和纺织企业直接对接中国设备工厂：按您的原毛、等级和产品配置设备，发货前验货，并提供西语安装与售后支持。生产线可以从小型纺纱作坊起步，随原毛量逐步扩大。
秘鲁数据一览
- 约460万只秘鲁羊驼存栏，占全球80%以上
- 4713吨2025年秘鲁羊驼毛产量
- 9万多户以养殖羊驼为主要生计的高原家庭
- 59%2025年1–5月秘鲁羊驼毛及其制品出口额（共8890万美元）中原料所占比例，主要是洗净、梳理、精梳后的毛条
资料来源：秘鲁农业发展与灌溉部（MIDAGRI，gob.pe，2025年数据）· Agraria.pe（产量与出口，2025年数据）· La República（2026年8月1日）。数据仅供参考，可能因来源和年份不同而有差异。
02 / 产品与工艺
羊驼毛加工厂可以生产什么
工厂可以只做其中一种产品，也可以做几种，随原毛量增长再逐步加设备。告诉我们原毛量、等级和目标产品，我们按需求配置设备。
- 洗净毛和分梳绒按细度和颜色分级的洁净纤维，可卖给纺纱厂或自用；分梳去掉粗毛后，纤维更柔软、更细
- 毛条梳理、精梳后的毛条，是秘鲁羊驼毛出口的主要形态，供精纺和半精纺使用
- 针织和机织用纱筒装单纱和股线，本色或染色，供针织服装厂和织造厂使用
- 手编绞纱供手工艺人、门店和网店销售，天然色和可追溯的产地是卖点
- 絮片、毡制品和混纺用于制毡和填充的梳理絮片，以及与羊毛等纤维的混纺，也让较短、较低等级的纤维有了出路
工艺流程
- 按细度、长度和颜色分级
- 开松除尘
- 洗毛和烘干
- 分梳（去除粗毛）
- 梳毛成条
- 针梳（精纺纱再经精梳）
- 环锭细纱
- 并捻、络筒和摇纱
- 洗毛、分梳 → 洁净毛直接销售
- 梳毛 → 絮片与毡制品
- 针梳、精梳 → 毛条
03 / 主要设备
羊驼毛加工主要设备
每台设备的用途与典型参数。参数为参考值，以报价单为准。
-
洗毛联合机
洗去原毛中的油脂、泥土和羊汗
关键参数100–200kg/h；热洗槽45–55°C
-
分梳机（除粗毛）
把粗毛（刺毛）与细绒分离
关键参数小型线约4–8kg/h；开松机后接多台分梳机
-
梳毛机（梳理机）
将纤维梳理成网并制成毛条
关键参数工作幅宽1020mm；5–40kg/h
-
针梳机
并合牵伸，使毛条顺直、均匀
关键参数牵伸倍数2.5–15；前罗拉隔距32–65mm
-
环锭细纱机
将粗纱或毛条牵伸加捻成纱
关键参数精纺钢领42–65mm；罗拉皮圈牵伸
-
倍捻机
将两根或多根单纱合股加捻
关键参数捻度110–2800捻/米；锭速5000–13000rpm
-
摇纱机（绞纱机）
把纱线摇成绞纱，便于染色和销售
关键参数纱框周长1350–2200mm；150–400rpm
图片为3D示意图，具体规格以报价单为准。
以上每台设备都可选配传感器、摄像头和数据记录，新线、现有产线均可加装。 AI 化改造
04 / AI 化改造
羊驼毛加工厂的 AI 化改造
纱价取决于等级；梳毛机、细纱机一旦停机，备件又要远道而来。下面这些选配升级，把摄像头、传感器和批次记录用在羊驼毛加工最见效的环节上。
辅助分级
摄像工位加纤维细度测量，为分级员提供辅助：每个毛被都有记录，模型给出等级和颜色组建议，让批次更一致。最终由分级员拍板。
实现方式摄像工位、便携式纤维直径测试仪、图像分类模型、批次数据库
预测性维护
在梳毛机、针梳机和细纱机上加装振动、温度和电流传感器，可在故障停线之前预警轴承、传动件或皮带磨损——备件路途遥远时尤其重要。
实现方式无线振动和电流传感器、现场网关、异常检测模型、手机告警
批次追溯和工艺看板
每批原毛都可以从分级一路追踪到筒纱或绞纱，沿途按批次记录用水、能耗和设备参数。这些数据也可用于整理买家要求的产地和负责任采购记录。
实现方式批次二维码标签、水表电表计量、可导出报表的云端看板
西语 AI 助手
基于设备说明书和贵方作业规程训练的助手，可用西班牙语回答操作工的问题，指导开机、清洁和故障排查，必要时转接我们的远程技术支持。
实现方式载入说明书和规程的大语言模型，在平板或手机上使用，背后有远程技术支持
按设备选配
- 洗毛联合机可加装洗槽温度、洗涤剂投加和用水量传感器，接入看板后按批次推荐工艺参数，并提示何时换水排槽，帮助控制水、能源和化料消耗。
- 分梳机可在出网处加装摄像头，发现可见杂质和纤网质量变化，再结合定期纤维细度检测按批次调整；振动和电机电流传感器可提前预警轴承或传动故障。
- 梳毛机可加装条重传感器和自调匀整装置，按批次记录条干均匀度；看板跟踪电机负载、产量和距上次针布保养的运行时长，便于计划性维护，并沉淀各等级的工艺参数。
- 针梳机可选配带条干传感器的自调匀整装置，记录每个条筒的粗细波动；看板上的趋势提示何时检查针板或工艺设置，并帮助按批次选定牵伸。
- 环锭细纱机可选配单锭监测，实时发现断头和慢锭，显示在平板上；按批次统计的断头率可用来优化各等级羊驼毛的捻度和锭速。
- 倍捻机每个锭位可加装断纱和张力传感器，记录故障和卷装长度；看板把捻度设置与每批纱关联，让针织、机织客户拿到一致的股线。
- 摇纱机联网计数器和电子秤可记录每绞纱的长度和重量，并打印带二维码的批次标签，让买家从原毛批次一路追溯到成品绞纱。
以上均为可选项目。我们与贵公司团队一起评估，在新设备或现有生产线上分步加装，并与设备采购、运输、安装和维护一并提供。
开工前须知
- 先分级，再加工加工前按细度、长度和颜色给毛被分级。秘鲁技术标准 NTP 231.300（毛被）和 NTP 231.301（分级毛）是买卖双方的共同语言，设备参数和纱价都取决于等级。
- 用自己的批次做试验分梳能让羊驼毛更柔软、更细，但也会把纤维变短。选择粗纺还是精纺路线之前，最好先用自己的原毛做试验。
- 水、蒸汽和车间环境洗毛需要稳定的水源、锅炉和含脂废水处理方案；纺纱车间在温湿度受控时运行最好。
- 从小做起，随量扩展很多合作社先用几台关键设备组成小型纺纱作坊，随着原毛量增长再逐步加设备。
以上仅为一般性说明，以现行NTP标准官方版本为准。
05 / 常见问题
羊驼毛加工设备
常见问题
合作社可以从小型纺纱作坊起步吗？
可以。我们可以先围绕几台关键设备（如洗毛、梳毛、纺纱）配置生产线，之后再加分梳、针梳或并捻。告诉我们原毛量、等级和目标产品，我们按工厂直供价报价。
设备能加工羊驼毛吗？包括细等级和苏利（Suri）？
为山羊绒、羊毛等细特动物纤维设计的设备可以调整用于羊驼毛，但参数取决于细度和毛丛长度。配置生产线前，我们会请您提供纤维数据，可能的话再提供样品；具体规格以报价单为准。
交货、安装和培训怎么安排？
设备按中国港口 FOB 或卡亚俄 CIF 发运，一般在确认订单后30–60天交货。我们的工程师可上门安装调试，也可远程指导，并用西班牙语培训操作人员。质保期为调试完成后12个月。
已有的设备也能做 AI 化改造吗？
可以。传感器、数据看板、视觉检测或西语助手，都可以分步加装在新线或现有设备上。我们还提供维保计划、远程技术支持，以及从中国直发的备件。
怎么付款？我们的信息会保密吗？
付款方式为电汇（T/T）或信用证（L/C）。在您提供原毛数据、产量或客户信息之前，我们可以先签保密协议（NDA）。我们在一个工作日内回复，可用西班牙语、英语或中文沟通。
告诉我们您的原毛和目标产品
请告知原毛量、所用的等级和颜色、目标产品，以及现场的用水和电力条件。在您提供详细资料前我们可签署保密协议，并在一个工作日内回复，说明后续步骤。
行业方案 03
木材加工：
从原木到成品板材
为秘鲁亚马孙地区及拉美各地的锯木厂提供设备：带锯机、再剖锯、木材干燥窑、四面刨，以及把板皮和锯末加工成木片、燃料棒的设备。设备直接从中国工厂采购，提供西语安装和售后支持，并可选配 AI 化改造。
01 / 秘鲁木材行业
森林资源广袤，锯木厂仍有增值空间
秘鲁森林覆盖国土一半以上，以亚马孙湿润雨林为主。秘鲁生产部（PRODUCE）的分析指出，许多工厂设备老化，缺乏锯条修磨和木材干燥技术。增加窑干、刨光和剩余物利用环节，有助于锯木厂销售附加值更高的成品，而不只是毛板。
Marea AI为秘鲁及拉美的锯木厂和木材企业直接对接中国设备工厂：按您的树种和产品配置设备，发货前验货，并提供西语安装与售后支持。
秘鲁数据一览
- 6800万–7200万公顷森林面积，占秘鲁国土一半以上，以亚马孙湿润雨林为主（2020年估算）
- 128万立方米2022年原木产量（SERFOR）
- 75.5万立方米2022年锯材产量（SERFOR）
- 761家全国获授权的初级加工厂（如锯木厂），2022年12月
资料来源：SERFOR统计年鉴及SNIFFS系统（引自秘鲁生产部D.S. 004-2024-PRODUCE立法说明，2022年数据）· SERFOR（经Agraria.pe，2020）· FAO FRA 2020（经ATIBT Timber Trade Portal）。数据仅供参考，可能因来源和年份不同而有差异。
02 / 产品与工艺
锯木厂可以生产什么
可以先从锯切做起，再随业务发展逐步增加干燥、刨光和剩余物利用环节。告诉我们加工树种、原木径级和目标产品，我们按需求配置设备。
- 锯材与方材按订单锯切的板材、厚板和方材，用于建筑、模板和本地木工
- 窑干刨光材四面刨光的干燥板材、地板、户外铺板和线条
- 家具与门窗部件按尺寸加工的干燥毛料，用于家具、门和窗
- 托盘与包装短料和低等级材加工成托盘板和包装箱
- 木片、燃料棒与锅炉燃料板皮、边角料和锯末可加工成木片、燃料棒，或直接作为干燥窑锅炉的燃料
工艺流程
- 原木进场检尺
- 堆场分选
- 带锯主锯开料
- 再剖与裁边
- 分等与堆垛
- 窑干
- 刨光与成型
- 截头、打包、发货
- 板皮、边角料、锯末 → 木片与燃料棒
- 边角料、锯末 → 干燥窑锅炉燃料
03 / 主要设备
锯木与木材加工主要设备
每台设备的用途与典型参数。参数为参考值，以报价单为准。
-
卧式带锯机
将原木锯切成板材和方材
关键参数最大原木直径700–1600mm（视型号），电动或柴油驱动
-
立式带锯机（配跑车）
大径热带原木主锯开料
关键参数最大原木直径700–1500mm，主电机18.5–45kW
-
多片锯
一次进料完成方材再剖和裁边
关键参数加工厚度最大100–110mm，宽度最大300–320mm
-
木材干燥窑
将锯材干燥到目标含水率
关键参数单窑10–200m³；热水、蒸汽或导热油加热
-
四面刨
一次完成木料四面刨光和成型
关键参数加工宽度最大150–230mm；4–7轴
-
鼓式削片机
将板皮和边角料削成均匀木片
关键参数5–10t/h；主电机55kW
-
锯末制棒机
将干锯末压制成燃料棒
关键参数180–350kg/h；空心棒直径50–60mm
-
自动带锯条磨齿机
修磨带锯齿，保持锯切精度
关键参数锯条宽25–125mm；自动拨齿
图片为3D示意图，具体规格以报价单为准。
板皮、边角料和锯末还可供生物质颗粒机等设备使用。 生物质与RDF设备
04 / AI 化改造
锯木厂的 AI 化改造
下锯方案、分等是否一致、干燥工艺是否合适，决定了每根原木最终值多少。下面这些选配升级，把相机、传感器和记录用在这几个关键环节上。
原木扫描与下锯优化
相机或激光扫描仪测量每根原木的直径、长度和形状，软件推荐产出板材价值最高的下锯方案。最终由锯工决定，系统只在屏幕上给出选项。
实现方式三维或激光原木扫描仪 + 带锯旁屏幕上的优化软件
板材视觉分等
出料端相机识别节子、开裂、腐朽和钝棱，为每块板材给出建议等级，使各班次分等标准一致，并留存每块板的等级记录。
实现方式线扫相机 + 按您的树种和分等规则训练的 AI 缺陷识别模型
智能窑干
每一窑次都记录空气温湿度和木材含水率。数据积累后可按树种和厚度优化干燥工艺；出现偏差时，团队手机会收到提醒。
实现方式窑内含水率探针 + 控制器数据 + 云端看板和手机提醒
从原木到成品的追溯记录
每根原木贴上标签并拍照，与运输单据关联；锯出的板材再按批次跟踪锯切、干燥和包装各环节。这有助于整理作业簿和买方所需记录，但不能替代官方单据。
实现方式二维码或RFID标签 + 平板应用 + AI 识别扫描单据文字
以上均为可选项目。我们与贵公司团队一起评估，在新设备或现有锯木厂上分步加装，并与设备采购、运输、安装和维护一并提供。
开工前须知
- 从一开始就规划合法性与可追溯性根据秘鲁《森林与野生动物法》（第29763号法），天然状态或经初级加工的木材须凭林产品运输单（GTF）运输。初级加工厂须使用纸质作业簿（libro de operaciones）或SERFOR的应用程序登记全部进出记录，并有义务核实所加工产品的合法来源。
- 各方职责Marea AI负责设备供应和安装；只采购合法来源木材、及时更新相关单据是经营方的责任。SERFOR负责建立核查合法来源和产销监管链的机制。
- 树种与现场供电高密度热带硬木决定锯条类型、电机功率和干燥工艺，应尽早确定加工树种；同时确认现场供电条件，以便据此配置设备。
资料来源：秘鲁第29763号法（《森林与野生动物法》）；SERFOR及PRODUCE相关文件（2023–2024年）。以上仅为一般性说明，以现行官方规定为准。
05 / 常见问题
木材加工设备
常见问题
这些设备能加工高密度热带硬木吗？
可以，前提是按此选型。请告诉我们加工树种、原木径级和计划产品，我们据此推荐锯机类型、锯条、锯轮尺寸和电机功率，最终规格以报价单为准。
你们会核查我们的木材是否合法吗？
不会。我们负责设备的供应、安装和维护。只采购合法来源木材、及时更新运输单和作业簿是经营方的责任。我们可选的追溯工具能帮助整理这些记录，但不能替代官方单据。
交货、付款和安装如何安排？
我们按工厂直供价报价，FOB中国港口或CIF卡亚俄，付款方式为T/T或信用证。通常在订单确认后30–60天交货。安装可现场进行，也可远程指导，并提供西班牙语操作培训。请告知锯木厂位置，以便我们安排。
能给我们现有的设备加装 AI 吗？
可以。我们为新建和现有生产线提供 AI 化改造，例如原木扫描、干燥窑数据记录、视觉分等或追溯记录。我们会先评估您的设备和数据，再提出适合的方案。
质保、备件和维护怎么安排？
设备自调试完成起质保12个月。备件从中国发运，并提供维护计划和远程技术支持。在您提供资料前我们可签署保密协议，并在一个工作日内以西班牙语、英语或中文回复。
告诉我们树种、径级和目标产品
请告知加工树种、常见原木径级、目标产品和现场可用电力。在您提供详细资料前我们可签署保密协议，并在一个工作日内回复，说明后续步骤。
行业方案 04
果园与农田 AI 视频监控
太阳能4G摄像机、智能虫情测报灯、农业气象站和土壤传感器，接入边缘AI和统一的监控平台，帮助种植户和合作社更早发现入侵、病虫害、霜冻风险和作物长势变化。地块偏远、没有市电，同样可以部署。
01 / 秘鲁农业背景
出口持续增长，田块却偏远分散，问题往往发现得晚
2025年秘鲁农产品出口额约150亿美元，同比增长17.3%，进口市场对产品健康和可追溯性要求严格。但许多果园面积大、地处偏远、没有市电，盗窃、霜冻和病虫害往往发现得晚。
太阳能4G摄像机、智能虫情设备和田间传感器配合AI，可帮助种植户和合作社持续掌握田间情况、及早处置。Marea AI负责在中国采购设备、发运、安装，并提供西语售后支持。
秘鲁数据一览
- 150.13亿美元2025年秘鲁农产品出口额，同比增长17.3%（秘鲁农业发展与灌溉部，Midagri）
- 超过300万吨2025年农产品出口量：540种产品销往115个市场（秘鲁国家农业卫生局，SENASA）
- 超过160万公顷SENASA监测病虫害的作物面积，保障17.8万户农户生计（2026年）
资料来源：Midagri，经Agraria.pe和Fructidor发布（2025年农产品出口额）· SENASA，经Fresh Fruit Portal和FreshPlaza发布（2025年出口量）· SENASA，经Agraria.pe发布（2026年病虫害监测面积）。以上数字仅供参考，可能因来源和年份不同而有所差异。
02 / 应用与流程
系统能做什么
可以先从一项需求做起——安防、病虫害或小气候——再逐个模块加装；摄像机、虫情设备和传感器都接入同一个平台。既适合单个种植户，也适合管理多个站点的合作组织。
- 果园与周界安防太阳能4G摄像机，夜间有人员或车辆进入地界、集货区或蓄水池时由AI告警。
- 病虫害监测智能虫情测报灯和田间摄像机自动计数害虫、提示病害症状，让巡查人员优先去最需要的地块。
- 小气候与灌溉气象站和土壤传感器，用于霜冻预警、灌溉排程和病害风险提示。
- 长势跟踪与采收规划固定摄像机定时拍照，按地块跟踪开花、坐果和果实生长，辅助产量估算。
- 多站点监控中心面向合作组织，一个平台管理多个站点，提供地图、报警、报表和分级权限。
项目实施流程
先评估面积、作物、风险点、供电和移动信号覆盖，再确定摄像机、虫情设备和传感器的点位，选择边缘或云端AI，并商定隐私方案，然后才开始采购。
- 需求评估
- 方案设计
- 中国采购
- FOB / CIF 发运
- 现场安装
- 平台配置
- 西语培训
- 维护与模型更新
- 太阳能+锂电池供电，4G 传输
- 信号弱时现场分析，仅上传报警
03 / 主要设备
监控与监测设备
每台设备的用途与典型参数。参数为参考值，以报价单为准。
-
太阳能4G云台摄像机
无市电条件下监控果园和周界
关键参数400万像素，25–32倍光学变焦，太阳能+电池，4G
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边缘AI计算盒
在现场运行视频和图像AI分析
关键参数6 TOPS NPU，8核CPU，以太网/Wi-Fi/可选4G
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智能虫情测报灯
诱集、拍照并统计夜间趋光害虫
关键参数约365nm紫外诱虫灯，远红外80–90°C，摄像头+4G
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农业气象站
监测小气候，服务防霜、灌溉和病害预警
关键参数温度、湿度、风、雨量、辐射；太阳能+4G
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土壤温湿度电导率传感器
测量根区水分、温度和盐分
关键参数水分0–100%，RS485 Modbus，IP68
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AI网络硬盘录像机（NVR）
集中录像、回放和报警管理
关键参数16路，4盘位，4K输出，周界AI
图片为3D示意图，具体规格以报价单为准。
完整系统还包括立杆、太阳能套件、网络设备和监控平台（地图、报警、报表和分级权限），我们按每个站点的情况，与摄像机和传感器一并配置。
04 / AI 化改造
农业监控的 AI 化改造
摄像机、虫情设备和传感器产生的图片和数据，靠人工逐一查看并不现实。下面这些选配AI功能可在摄像机、边缘AI计算盒或云端运行，挑出真正需要处理的事件，并用西班牙语推送。
入侵与防盗告警
可设置为仅当人员或车辆在设定时段进入指定区域时才报警，向值守人员手机推送抓拍图，并联动灯光或语音警告。
实现方式摄像机或边缘AI计算盒上的深度学习人车检测；按区域和时段设规则；4G推送告警
害虫计数与早期预警
虫情图片可自动识别计数，按地块生成趋势曲线，达到阈值时通知农技人员。
实现方式云端或边缘端对虫情图片做图像识别；用本地标注图片优化模型
长势与产量跟踪
定时图像可反映各地块开花、坐果和冠层变化，帮助安排用工和采收。
实现方式延时图像分析，结合花果检测模型；按地块和季节对比
西班牙语AI助手与每日简报
AI助手可在每天早上汇总夜间报警、天气和虫情计数，并回答员工关于系统和设备手册的问题。
实现方式大语言模型接入平台事件和设备文档，按角色分配权限
以上均为可选项目。我们与贵方团队一起评估，在新设备或已在运行的系统上分步加装，并与设备采购、运输、安装和维护一并提供。
项目开始就要规划的三件事
- 隐私合规能拍到可识别人员的摄像机受秘鲁《个人数据保护法》（第29733号法律）及数据保护主管机关视频监控指令约束，一般要求设置明显告示、登记影像数据库并限定保存期。我们可配置隐私遮挡和保存期，但责任主体是使用方。
- 通信与进口4G模块须支持当地运营商频段，无线设备进口前可能需要秘鲁交通通信部（MTC）型号认证（homologación），我们逐个型号核实。
- 日常运维太阳能套件按当地日照配置；虫情设备的处理仓和摄像机镜头需要现场人员定期清洁。
05 / 常见问题
农业AI监控
常见问题
摄像机需要市电或固定网络吗？
不需要。每根立杆可由太阳能板和锂电池供电，通过4G传输视频。信号弱的地方，录像和AI分析可在现场完成，只上传报警。我们根据您提供的位置和信号信息配置套件。
AI能区分入侵者和狗或工人吗？
能区分人员、车辆与动物和晃动的树叶，减少误报。但AI无法判断意图，所以报警按区域和时段设置，并应由人工复核每个事件。
隐私和个人数据怎么处理？
根据第29733号法律，可识别个人的影像属于个人数据。我们可配置隐私遮挡、分级访问和保存期；告示设置和影像数据库登记由使用方负责。交换项目信息前我们可签署保密协议（NDA）。
系统能自动识别病虫害吗？
常见害虫可通过虫情图片识别计数，摄像机也能提示可见症状。模型需要本地图片训练并由农技人员确认；系统辅助田间巡查和官方植保工作，不能替代。
质保、交期和售后如何？
交期一般为订单确认后30–60天，可FOB中国港口或CIF卡亚俄。设备自调试完成起保修12个月，可现场或远程安装，提供西班牙语培训，并有维护计划、远程技术支持和从中国发运的备件。
告诉我们您的地块和监控需求
请告知面积、作物和主要风险（盗窃、霜冻、病虫害），以及现场供电和移动信号的情况。我们将在一个工作日内回复，并说明后续步骤；交换项目资料前，可先签署保密协议（NDA）。
行业方案 05 · 零部件与产品
车辆空气滤清器与零配件，
按清单采购
这里提供的不是生产设备，而是产品：平板式、重型和空调（驾驶室）滤清器，以及空滤总成和预滤器，由中国工厂按您的原厂或互换零件号生产。我们逐项核对型号、安排打样和验货，按出厂价报价，FOB中国港口或CIF卡亚俄。
01 / 秘鲁市场背景
车辆越来越多、粉尘大，进口空滤大多来自中国
秘鲁汽车保有量增长很快，矿山、采石场和大量未铺装道路让许多发动机长期在高粉尘中工作，空气滤清器因此是一项持续、大批量的采购。按数量计，秘鲁进口的发动机空气滤清器大部分已来自中国。
因此，按您自己的零件号清单直接向工厂采购是切实可行的做法。Marea AI逐项核对型号、比选中国工厂、安排打样和验货，并发运至卡亚俄；负责这项业务的，正是为客户采购生产设备的同一个团队。
秘鲁数据一览
- 648,497辆2025年秘鲁首次登记上牌的车辆，比2024年增长25%（Sunarp）
- 3730万美元2024年秘鲁发动机进气空气滤清器（HS 8421.31）进口额（CIF）
- 77%按数量计，上述进口滤清器中来自中国的占比（643万件中的497万件）
- 277万吨2025年秘鲁铜产量（按金属量计），创历史最高纪录（MINEM）
资料来源：Sunarp（经gob.pe，2025年登记数据）· 联合国Comtrade与世界银行WITS（HS 8421.31进口，2024年）· 秘鲁能源矿业部MINEM（经gob.pe与La Cámara，2025年矿业产量）。数据仅供参考，可能因来源和年份不同而有差异。
02 / 产品与流程
我们采购哪些产品
我们按您的清单采购，而不是从固定目录里挑选。把您使用的原厂或互换零件号发给我们，我们逐项向能按该尺寸和规格生产的中国工厂询价。
- 乘用车与皮卡平板式空气滤清器适用于轿车、SUV、皮卡和轻型厢式车的平板折叠滤芯，按您清单中的零件号匹配。
- 卡车、客车与工程机械用重型空气滤清器圆筒形径向密封或轴向密封主滤芯及配套安全滤芯（内芯），用于卡车、客车以及矿山、工程和农业机械。
- 空调（驾驶室）滤清器颗粒型或活性炭型，用于轿车、卡车及工程机械驾驶室，阻隔粉尘与异味。
- 空气滤清器总成与预滤器完整的空滤总成和旋风式预滤器，适用于在土路、采石场或田间作业、粉尘大易缩短滤芯寿命的发动机。
- 其他滤清器与易损件（按需）机油、燃油、液压滤清器及其他配件可加入同一清单，一并报价。
订单流程
打样和出货前检验可按需安排；首单之后，可按您的消耗量规划补货。
- 客户提供清单
- 逐项核对型号
- 比选工厂并报价
- 打样确认
- 生产、包装与贴标
- 出货前检验
- 发运至卡亚俄
03 / 主要产品
我们采购的空气滤清器
每类产品的用途与典型参考参数。每一项都按您清单中的零件号生产，具体数值以报价单为准。
-
平板式空气滤清器
乘用车与皮卡发动机进气过滤
关键参数纤维素或纤维素/合成纤维混纺滤材，按您的零件号制造
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重型空气滤清器（主滤芯+安全滤芯）
卡车、客车与工程机械进气过滤
关键参数径向密封主滤芯与安全滤芯，按您的零件号制造
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空调（驾驶室）滤清器
阻隔驾驶室内的粉尘与异味
关键参数颗粒型或活性炭型，按您的零件号制造
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空气滤清器总成与预滤器
在滤芯前分离粗粉尘
关键参数旋风式预滤器，适用发动机进气量约1.4–45m³/min
图片为3D示意图，具体规格以报价单为准。
可向工厂索取测试报告：发动机空滤按ISO 5011，空调滤清器按ISO/TS 11155-1和ISO 11155-2。机油、燃油、液压滤清器及其他配件和易损件可加入同一清单，一并报价。
04 / AI 化改造
滤清器采购与使用的 AI 化改造
零件号清单一长，难点就在于选对型号、按时下单、在出货前发现差错。以下可选工具正是把 AI 用在这几个环节上，最终决定始终由人来做。
零件号智能匹配助手
可读取大批零件号清单、旧滤芯照片和历史发票，匹配对应型号；尺寸或密封不符之处以及所有不确定的匹配都会标出来，下单前交由人工核对。
实现方式大语言模型与图像识别结合互换对照表，最终由人工确认
需求预测与补货计划
可根据您的销售或维修记录预测各型号的需求量和时间，提前向中国下单，保持库存均衡。
实现方式基于客户自有数据的时间序列预测，以表格或看板呈现
样品与批次视觉检查
将验货时拍摄的照片与确认样品比对，在货物出厂前发现尺寸错误、密封损坏、褶皱差异或标签错误。
实现方式相机拍照加图像比对模型，由检验员做最终判定
按状态更换滤芯
对于卡车和工程机械车队，可在空滤上加装阻力传感器，显示每个滤芯真正需要更换的时间；再结合设备工时数据，可按工地和季节安排预滤器与滤芯保养，并找出比其他设备堵塞更快的机组。
实现方式电子阻力指示器、车载远程数据与带提醒的看板
以上均为可选项目。我们与贵公司团队一起评估，分步实施，并与采购、验货、运输和技术支持一并提供。
需提前规划
- 准确的参考清单原厂或互换零件号、车型/机型和年用量。我们按这份清单寻源，清单越准确，匹配越可靠。
- 确认样品批量订单投产前，先由您检查并确认样品。
- 面向秘鲁的西语标签销售给秘鲁终端用户的工业制成品须按第1304号立法令加贴西班牙语标签，由INDECOPI监管。包装和贴标按与您约定的方式执行。
- 客户品牌或工厂品牌原厂零件号仅作适配参考。滤清器可使用工厂品牌或您的自有品牌，绝不使用其他公司的注册商标。
05 / 常见问题
零部件采购
常见问题
报价需要我们提供什么？
一份清单：原厂或互换零件号、车型或机型，以及各项年用量；少见零件最好附照片或图纸。分享清单前可先签保密协议，我们会在一个工作日内用西班牙语、英语或中文回复。
这些是原厂品牌滤清器吗？
不是。我们采购的是中国工厂按您参考型号的尺寸和规格生产的替换滤清器。原厂零件号只用于确认适配，产品可使用工厂品牌或您的自有品牌，绝不使用其他公司的注册商标。
如何把控质量？
批量下单前可先打样，由您确认；可向工厂索取测试报告（发动机空滤按ISO 5011，空调滤清器按ISO 11155）；还可安排出货前检验，核对尺寸、密封、标签和数量。
交货期和付款方式是怎样的？
按出厂价报价，FOB中国港口或CIF卡亚俄。交货期通常为订单确认后30–60天，视型号和数量而定。付款方式为电汇（T/T）或信用证（L/C）。
能否在同一订单中加入其他配件？
可以。机油、燃油、液压滤清器及其他配件和易损件可按需加入同一清单，一并报价。
把零件号清单发给我们
请注明原厂或互换零件号、车型或机型以及各项年用量。我们将在一个工作日内回复，并说明后续步骤；您分享清单前，我们可先签署保密协议。
06 / 全流程服务
采购、运输、安装、维护、AI 化改造，
一个团队负责到底
从在中国选厂采购，到设备在秘鲁稳定运行，再到加装数据与 AI，每个环节都有专人跟进。
采购选型
按您的原料、产品和产能配置设备，在中国比选制造商，报出工厂直供价格。
- 工厂直供
验货与运输
跟进生产进度，发货前验厂验货，按 FOB 或 CIF 条款发运到卡亚俄等秘鲁港口。
- FOB / CIF
安装调试
工程师现场安装调试或远程指导，用西语培训操作和维修人员。
- 西语培训
维护保养
提供保养计划、中国直发的备品备件和远程技术支持。
- 12个月质保
AI 化改造
为新设备或已有产线加装传感器、视觉检测、数据看板和 AI 助手，减少停机、稳定品质。
- 可分步实施